ינו 142012
 

שלום לכולם.
בין אם הוצאתם את ספרכם לאור בהוצאה גדולה ובעיקר אם מדובר בהוצאה בינונית-קטנה, מוטב להשקיע מחשבה וזמן רב כדי למכור בעצמכם את העותקים שברשותכם. אם הוצאתם לאור בהוצאה קטנה סביר להניח שישארו ברשותכם מאות עותקים.
נכון, את העבודה הזו אמורה לעשות ההוצאה לאור שמומחית בהפצה ומכירה של ספריכם, מה גם שזהו אינטרנס מובהק שלה. אבל כמו שכולכם יודעים אנחנו שותפים בשנים האחרונות לשוק אכזרי שהולך ונעשה צפוף יותר ויותר; ההיצע גבוה בהרבה מן הביקוש.  וכדי לענות על אותם צרכים של סופרים צעירים קמות הוצאות קטנות רבות שנמנעות מכל סיכון ומגלגלות את ההשקעה המלאה בהפקת הספר אל הסופר.
כך, נתח גדול מהעותקים ישאר בידייכם ותאלצו למכור את כל אותם עותקים לבדכם. זהו חיסרון אבל גם יתרון גדול מן הטעם הפשוט שאתם המפיצים הטובים ביותר של הספר שלכם!
אז איך עושים את זה?

1. פרסום

מילת הקסם. מעולם לא חשבתי לקנות את ספרו של מאן דהו. אבל במקרה ראיתי ביקורת עליו שהתפרסמה במדור הספרות של אחד העיתונים, או שמעתי ממישהו שקרא את הספר והמליץ עליו. זה עדיין לא הביא אותי לרכוש את הספר בחנות, אבל אז נתקלתי בסופר בפייסבוק וראיתי שהוא פתח עמוד לספר שלו. קראתי כמה קטעים והיה די נחמד. אבל כשראיתי אותו בדוכנים של שבוע הספר עומד ומוכר את הספר שלו, כבר ניגשתי אליו, כמו מכר ותיק, בירכתי אותו, קניתי את הספר שלו, וכמובן ביקשתי הקדשה אישית.
הסיטואציה הזו מתארת נאמנה אפקט שנקרא: "מעגלי קנייה".
מומחים טוענים שישנם שבעה מעגלי קנייה; אתה יכול להיתקל במוצר מסויים פעם פעמיים שלוש וארבעה. ובפעם השביעית שאתה נחשף למוצר, אתה תקנה אותו. לכן פרסומות חוזרות על עצמן ולכן המפרסמים פונים לעיתונות הכתובה ולטלוויזיה ולפייסבוק ולרדיו. זה עולה להן הרבה כסף אבל המדיות השונות הללו מביאות את שבעת מעגלי הקניה לכל בית בישראל.
ברור שלרובנו, אם לא לכולנו, אין את האפשרות לפרסם בתקציב גדול, אבל גם תקציב קטן אפשרי:
התחילו למשל עם בנייה של עמוד בפייסבוק לספר שלכם, כמו שעשה יונתן פלטשר שעושה עבודה פרסומית מצוינת ממנה תוכלו להתרשם בפוסט הזה. פרסמו את העמוד שלכם והפיצו אותו דרך חבריכם. צרו קשר באמצעות הפייסבוק עם פרופילים ועמודים רלוונטיים בתחום הספרות – ישנם לא מעט כאלה. בהמשך הפוסט הזה אפרט דרכים נוספות, חינמיות, לפרסום הספר שלכם, או כאלו המצריכות השקעה כספית קטנה.
(לעצות נוספות בנושא שיווק ופרסום הציצו גם בפוסט הראשון בסדרה)

 2. ערב ההשקה של הספר

הדרך הטובה ביותר למכור את הספר. האורחים הם מה שנקרא "לקוחות חמים", הם מכירים אתכם וסביר להניח שאם הגיעו אכן ירכשו את הספר שלכם. למוגבלי תקציב ניתן לעשות את ערב ההשקה בבית. אפשר לבקש ממישהו לקרוא קטעים מהספר שלכם או לקראו בעצמכם. לספר קצת על תהליך הכתיבה וההוצאה לאור. בסופו של הערב שבו וכיתבו הקדשות אישיות לכל הרוכשים. בקשו ממישהו אחר שיתעסק בעניין הכספים כדי שדעתכם תהיה נתונה לתקשורת עם החברים וכתיבת הקדשות. כדאי למכור את הספר בהנחה מסויימת או בסכום עגול, למשל 50 ש"ח. זהו סכום יפה, לא נמוך מידי וככל הנראה לא יעורר מחשבות שניות אצל הרוכשים הפוטנציאלים שלכם. כמובן, דאגו שיהיה לכם עודף כדי למנוע אי נעימות.
שיקלו לערוך אירועי השקה שונים, למשל: לאנשים בעבודה, לחברים קרובים יותר, למשפחה, כראות עיניכם.

 3. שבוע הספר

מה שאני עשיתי בשבוע הספר היה פשוט מאוד. יצרתי קשר עם העירייה וביקשתי להצטרף לסופרים שמציגים את ספריהם בדוכן של "יוצרים מקומיים". במידה ובאירועי שבוע הספר באיזורכם אין דוכן של יוצרים מקומיים הציעו לערייה לפתוח דוכן כזה! דוכן של יוצרים מקומיים נפוץ מאוד כיום.
הוספתי שלטים שהציגו ביקורות של גולשים ומבקרים על הספר שלי, הכנתי משפט מפתח שמסכם את הספר ומסקרן את השומע לדעת קצת יותר.
באירועי שבוע הספר מכרתי בוודאות למעלה ממאה ספרים בכמה הזדמנויות שונות.

"אני הורגת אותך" בשבוע הספר בדוכן של "יוצרים מקומיים"

4. אירועי שבוע הספר אלטרנטיביים

במקביל לשבוע הספר ישנם כל מיני אירועים שניתן בהם למכור את הספר שלכם, אחד מהם הוא שבוע הספר האלטרנטיבי (אינני בטוח שהוא ממשיך להתקיים, בכל מקרה, שווה לבדוק) או פסטיבל "עט לשינוי" המסורתי. אני הייתי פעם אחת בכל אירוע ומכרתי כמות יפה של עותקים.

 5. הפקת סימניות ומדבקות

עזרים שונים לפרסום הספר אפשר להפיק בכל בית דפוס או דרך ההוצאה שלכם. אני השתמשתי גם בסימניות וגם במדבקות. סימניות הינן פרסום יפה וסולידי לספר שלכם; חלקו אותם גם למי שאינו קונה את הספר, שלחו לחמכם!
דוגמאות לסימניות ולמדבקות ניתן לראות כאן

 6. חנויות ספרים קטנות וחנויות נישה

כדאי ליצור קשר עם בעלי חנויות ספרים קטנות ולהציע להם שותפות במכירת הספרים שלכם. במידה והספר שכתבתם עוסק בנישה מסויימת, הציעו לחנויות רלוונטיות למכור את הספר שלכם. למשל אם כתבתם ספר על חוויות הטיול שלכם בדרום אמריקה, הציעו לחנויות כמו למטייל ומסלול, להציג את הספר שלכם בחנות ולהתחלק ברווחי המכירה.

עד כאן.
שאלות ניתן לשרשר כאן.
להתראות בינתיים,
אופיר

דצמ 252011
 

שלום לכולם,

והפעם שוב פוסט אורח של הסופר אריה בר-חן שהוציא ספר בעצמו. ומביא ראייה מעט שונה על תהליך ההוצאה לאור.

הפוסט של אריה מובא כלשונו, בסופו הוספתי כמה הערות והסתייגויות חשובות.

תהנו!

האם סופר חייב להפסיד כסף על ספריו?

 

כמובן שהתשובה היא לא, אחרת לא היה טעם בכתיבת הפוסט הזה. כתבתי ספר המכיל כארבעים אלף מילים, בשם: ראשית כל. הספר מספר על בריאת העולם בידי חוצנים. פתחתי דף אינטרנט על הספר (חפשו בגוגל: ראשית כל א.ע) אולם לא נושא הספר שלי העניין כאן, אלא דרך הוצאתו לאור.

אחרי שסיימתי את כתב היד שלחתי מיילים להוצאות ספרים, הודעתי להם על כתיבת הספר ושאלתי אם הנושא מעניין אותם ואם הם ירצו להוציאו לאור. שלושה ענו לי שישמחו לקרוא את כתב היד וביקשו שאשלח להם, הדפסתי להם עותקים ושלחתי. שניים צלצלו למחרת ואמרו לי במפורש שהם יסכימו אולם רק אם אני אממן זאת מכיסי, פסלתי את הרעיון על הסף.

הוצאה נוספת התקשרה למחרת וביקשה להיפגש מיידית. היה לי ברור שהכוונה שלהם היא שאני אממן את הספר, למרות שזה לא נאמר במפורש אולם הסכמתי להיפגש אתם.

בפגישה הוצע לי שהם יוציאו את ספרי לאור, למרות שאף אחד בהוצאה לא קרא עדיין מילה מהספר. הוגש לי חוזה, ושם נאמר שלמעשה כל הזכויות על הספר עוברות אליהם כולל על כל הוצאה לאור שלו בארץ ובחו"ל, בכל מדיה ובכל צורה [ראו הערה 1]. בתמורה אקבל 50% מהרווחים (לא ממכירות הספר, אלא מרווחי ההוצאה).

אולם שיא החוצפה שלהם הייתה לבקש שאשלם להם אלף שקל לחודש במשך 36 חודשים בכרטיס אשראי (תשלומים בכרטיס אשראי עבורם זה קבלת הכסף במזומן מחברת האשראי למרות שאני מחויב בתשלומים). החוצפה גברה, כשנודע לי שהם ידווחו לי על המכירות רק לאחר חצי שנה מהמכירה והתשלום בפועל אחרי עוד חמישה חודשים. ברור שאחרי כשנה מהמכירות אין דרך לבדוק את אמיתות הדיווח. [ראו הערה 2]

היה לי ברור שכל הנושאים "בהסכם" הזה, מלבד הנושא הכספי, נתונים לויכוח אבל אני בחרתי להוציא את הספר בעצמי במיוחד אחרי מחקר שערכתי והתברר לי שאצל שאר ההוצאות לאור ההסכמים, פחות או יותר, באותו סגנון. [ראו הערה 3] אני החלטתי שאני לא הולך להפסיד כסף על הוצאת הספר ובטח לא נותן לאף אחד לשלול ממני איזו זכות על הספר. או להרוויח כסף ממנו בלי שאני אקבל לפחות את אותו רווח כמותו.

פניתי לכמה עורכים ספרותיים שמצאתי באינטרנט וביקשתי הצעת מחיר. הצעות המחיר נעות בין 3,500 ל- 5,000 ומי שיודע להתווכח יוכל להשיג גם זול יותר. כעת הספר נמצא בשלבי עריכה שעתידה להסתיים עד סוף החודש.

בדיקה שערכתי בבתי דפוס העלתה שעלות הדפסת הספר (כ- 200 עמוד) היא כאלף שקל לעותק הראשון וכל עותק נוסף עולה 10-15 שקל. אני לא זקוק לגרפיקה או איורים כך שזה נחסך ממני.

אני מתכוון בשלב הראשון להדפיס 100 עותקים ואחרי שהם ימכרו 200 נוספים ולאחר מכך 500 נוספים וכך הלאה. המחיר של כל ספר יהיה 100 שקלים (מדובר בספר עיון) כאשר אני רוצה לקבל מכל ספר 50 שקלים עבורי.

מסקנות: לי יעלה להדפיס את הספר כשבעת אלפים שקלים ואחרי מכירת כ150 עותקים אכסה את ההוצאות וכל ספר שיימכר מעל יהיה רווח עבורי. אני מעריך שלאחרים יעלה להוציא ספר בדרך הזאת 7,000-10,000 שזה אומר, שאפשר לכסות את עלות הוצאת הספר במכירה של כמאתיים ספרים. הערכה שלי היא, שכל מי שימכור מעל חמשת אלפי ספרים יוכל להתפרנס מכתיבה.

אל תתנו להוצאות הספרים או חנויות שמוכרות ספר ב25 שקלים להתפרנס על חשבונכם.

עד כאן הפוסט של אריה בר-חן, ולהלן הערותיי בהקשר אליו:

הערה 1: בשום אופן אל תתנו את כל הזכויות על הספר שלכם להוצאה. עם זאת, מקובל כיום, גם אצל סופרים מוכרים (בידקו בספרים אצלכם בבית) שהזכויות משותפות לסופר ולהוצאה, או לחילופין: שלהוצאה זכויות על הוצאה לאור של הספר בעברית בלבד. ההוצאה משקיעה בעורך, מגיה, מעצב וכו… לכן גם לה יש זכויות. אבל שוב, הזכויות צריכות להיות משותפות. הזכות של ההוצאה, אגב, יכולה לפוג בכל מיני תנאים, למשל, אחרי פרק זמן מסויים, או אם ההוצאה מסרבת להוציא מהדורה נוספת אחרי שהראשונה נמכרה. המלצתי: אל תיבהלו מסעיף כזה בחוזה, אבל בשום אופן אל תעבירו את הזכויות המלאות להוצאה, ודאגו לציין מקרים בהם יחזרו הזכויות המלאות לידיכם.

הערה 2: ככלל, מקובל להעביר דו"ח כזה אחרי חצי שנה. בגדול הוצאות הספרים אמינות בנושא הזה. אם כי אני לא יכול לומר זאת על ההוצאה הספציפית בה מדובר, שנוהגת בחוסר הגינות משווע.

הערה 3: בהוצאות הבינוניות, עד כמה שידוע לי, אפשר להגיע גם למחצית הסכום הזה ואף פחות מכך. קחו לכם כלל אצבע: 15-20 אלף ש"ח, בהתאם לעיצוב והפקת העטיפה ולמס' העמודים. זהו בגדול הסכום אצל הוצאות בינוניות, אצל הקטנות הסכומים יכולים להיות גבוהים יותר.

 

זה הכל. אתם מוזמנים להוסיף תגובות ולהמשיך את הדיון כאן.

זו גם הזדמנות לעדכן אתכם שאני יוצא למילואים מחר ולא אוכל לעדכן את הבלוג או לאשר תגובות בזמן הקרוב. מבטיח לעשות זאת בהקדם.

חורף נעים וחג שמח

אופיר